7 月 23 日，澳洲頭部戶儲(chǔ)分銷商 One Stop Warehouse Pty Ltd（OSW）分銷 CEO Andy Cheng一行到訪上海美的全球創(chuàng)新園區(qū)，美的集團(tuán)新能源事業(yè)部旗下合康新能（300048）負(fù)責(zé)人陸劍峰及海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)接待來(lái)訪。

在本次會(huì)面中雙方進(jìn)一步明確合作事宜，OSW將代理美的品牌戶儲(chǔ)澳洲區(qū)域分銷業(yè)務(wù)。合康新能海外營(yíng)銷總經(jīng)理Gerry Liu與 OSW澳洲區(qū)域總經(jīng)理 Usama Aslam于美的全球創(chuàng)新園區(qū)內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)簽署了年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。Andy Cheng與陸劍峰共同見證簽約。

2013年 OSW 創(chuàng)立于澳大利亞昆士蘭州，主營(yíng)光伏儲(chǔ)能產(chǎn)品分銷與配套安裝服務(wù)，連續(xù)七年澳洲本土戶用光儲(chǔ)分銷市場(chǎng)份額第一。2024 年起，OSW推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，布局?jǐn)?shù)字化 SaaS 工具鏈、一站式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)與碳稅交易平臺(tái)，以其中 AI 賦能的 GreenSketch設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)為核心，搭建起覆蓋客戶線索挖掘、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)簽約、補(bǔ)貼申報(bào)、采購(gòu)詢價(jià)、線上下單、虛擬電廠 VPP 運(yùn)維的全鏈路數(shù)字化工具矩陣，拓展全球市場(chǎng)。

   會(huì)談過(guò)程中，OSW 分銷 CEO Andy 表示，OSW 選擇代理澳洲區(qū)域美的戶儲(chǔ)業(yè)務(wù)，基于三個(gè)因素。其一，2026 年 5 月始，澳洲實(shí)施儲(chǔ)能 STC 補(bǔ)貼新政策。美的戶儲(chǔ)新品主推 7 kWh電池包契合新政最優(yōu)補(bǔ)貼檔位，產(chǎn)品定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。其二，美的戶儲(chǔ)歷經(jīng)二代產(chǎn)品迭代打磨，產(chǎn)品技術(shù)體系成熟完備，合規(guī)與安全性通過(guò)TÜV、澳洲CCS、CSIP-AUS、CNAS等機(jī)構(gòu)嚴(yán)苛認(rèn)證并取得CEC列名，獲OSW產(chǎn)品管理部門認(rèn)可。其三，美的品牌在澳洲市場(chǎng)影響力深厚。美的戶儲(chǔ)作為家庭能源管理中心，可與美的熱泵及智能家電深度聯(lián)動(dòng)，在終端消費(fèi)及安裝商、渠道商層面均有較大的業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展空間。

合康新能海外營(yíng)銷總經(jīng)理Gerry 坦言，此次簽約是美的戶儲(chǔ)開拓澳洲市場(chǎng)的重要里程碑。美的將依托 OSW覆蓋全澳的安裝商網(wǎng)絡(luò)，快速滲透終端市場(chǎng)。按照協(xié)議約定，雙方將圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、渠道下沉、安裝商專業(yè)培訓(xùn)、屬地售后服務(wù)四大板塊開展全方位合作與協(xié)同。會(huì)議過(guò)程中，雙方就未來(lái)在歐洲部分市場(chǎng)的合作也做了初步洽談。